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社交电商主流模式的优缺点,淘小铺与云集,贝店、好省、粉象、花生日记等平台的区别

文章出处:http://www.txp168.cn/a/571.html 阅读量:16 发表时间:05-29 09:25
常见问题
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社交电商主流模式的优缺点,淘小铺与云集,贝店区别,淘小铺与好省,粉象,花生日记等优惠券平台的区别


前面跟大家分享了社交电商是如何诞生的,还有社交电商的发展及未来趋势,现在,我们再来说一说社交电商主流模式的优缺点


分享裂变模式的社交电商行业有两个主要类型


第一种是以云集贝店为代表的自建工业模式,团队长的收入主要来自头部的几十种爆品,这种模式是微商的升级版,头部几家公司的顶尖团队长收入都曾经突破了100万每个月。


这种模式的优点有两个,第一个优点是起步快,每个人都做直推,也就是宽度,有能力的团队长爆发力强,第二个月就有可能月入1万,甚至月入10万,第二个优点是卖爆品的能力非常强,远远超过淘宝天猫京东等传统电商,算是目前全行业卖单品最快的平台。


这类模式的缺点也有三个,第一个缺点是深度很浅,你的直推他做到30到50万业绩就跟你平级脱离的痛点非常明显,每个团队长在这类项目中都有明显的赚钱周期,一般只有一到两年。第二个缺点,因为每个人都做直推,且平级会脱离,团队长对底下人的帮扶很有限,每个人都靠自己单打独斗,有能力的人赚一波快钱,没经验的人赚不了钱。第三个缺点,用户流传很低,只有20%左右,因为是全新的平台,用户需要漫长的时间改变消费习惯,80%的用户还是回到了淘宝天猫和京东去消费。


第二种模式是以好省,粉象生活,花生日记为代表的优惠券导购模式,团队长的收入不是来自于爆品,而是来自淘宝,天猫海量的商品,截止2019年,淘宝客的年销售额预计突破了五千亿的规模,约占淘宝和天猫的百分之十。二零一九年发出去的奖金高达500亿,这三家公司的顶尖团队长收入都曾经突破了一千万每个月。


淘宝客模式的优点也有三个,第一个优点是做深度有能力的团队长,天花板非常高,赚钱周期比较长,很多团队长,做了几年都不会遇到瓶颈,裂变的几万,几十万甚至几百万的用户团队长都可以拿到佣金,比如好省的华少,他的团队裂变了超过500万人,这些人消费他都有奖金,平均每个人每个月给它贡献两到五块钱佣金,就让他的月收入达到了惊人的两千万。

华少的收入截图

华少的收入

这类模式的第二个优点,是因为做深度团队长对整个团队的帮扶力度,比做宽度的模式大很多,避免了小头目长孤军奋战,第三个优点是用户的留存率比较高,因为最终消费的平台是淘宝,天猫不会完全改变消费者的习惯,优惠券的使用率较高,每个用户的价值较大。


但这类模式的缺点也很明显,在公司角度,他虽然是帮全网主流平台导流,但90%的收入来自于淘宝,对淘宝依赖太大,如果做得太大,威胁到淘宝,天猫,就可能像早期的蘑菇街和美丽说跳转链接被阿里关掉,同时知名品牌不会设置持久稳定的佣金,高佣金的商品很多是小品牌,或者是刷单冲量或者是尾货处理的商品,同时商品较为杂乱。售后比例太高,在推广者角度前期很慢,后期快,起步阶段的收入非常低,小白非常容易放弃铁打的营盘流水的兵,推广者的流失率很大,同时优惠券导购行业已经很多年了,市场被洗了一遍又一遍,不再是红利期的项目了。


淘宝贡献的订单占比




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