淘小铺399元团队模式新机制解读

 

1、淘小铺本着普惠原则,发布了免费开通掌柜的规则。用户下载淘小铺APP以后默认为L0级别体验掌柜,可以销售指定的商品池(50款以内);完成5人购买后升级为L1正式掌柜,可以销售除指定高佣商品(原新人福利商品)外的所有商品。正式掌柜可以获得直属掌柜自购佣金的20%作为奖励(举例直属掌柜自购100元,佣金为10元,则上级掌柜获得2元奖励),此外不享受三帅六将提供的其它班级奖励。

 

2、新上线锁粉功能:普通用户在谁的店铺购买第一单,后续如果通过上述完成任务的方式升为正式掌柜,则归属在第一笔订单的掌柜下面;如果通过三帅六将机构掌柜分享的高佣商品成为正式掌柜,则进入机构专属机制。

 

解读1:锁粉对象:未通过任何渠道成为淘小铺掌柜(包括L0体验掌柜和正式掌柜)的人可以通过首单购买锁粉建立关系。

 

解读2:这是一个利好消息,代表以后我们可以通过淘小铺任意商品的销售锁定客户,如果客户第一单通过你购买后,他自己如果通过免费升级的方式成为掌柜,那么他就成为你的直属掌柜,你能享受到他自购商品佣金的20%。并且你可以通过让该掌柜购买三帅六将专属的高佣商品进入三帅六将的体系(注:客户被你通过第一单商品锁定后,并不是锁定这个客户只能购买你的高佣商品,不管他是否升级为免费的掌柜,都可能被别人通过高佣商品成交,所以,如果你希望他成为你的三帅六将体系掌柜,需要再让该客户从你这里购买高佣商品),享受专属的佣金分配机制。也就是说,三帅六将体系的掌柜,可以有两种掌柜成交方式,一种是免费,一种是购买专属高佣商品。注:这两种机制的成交方式,在20191230日之后生效,且在120号高佣商品上线以后依然生效。

 

解读3:免费模式,大幅的降低开店门槛,让我们可以吸引更多客户和意向的掌柜参与。降低成交的难度,可以让客户先体验免费掌柜,然后再进入三帅六将的掌柜体系。同时,免费掌柜是L1级别,通过购买三帅六将专属高佣产品后会成为L2级别,L2级别自购和销售商品的佣金更高,并且,能享受到推荐掌柜的100元的奖励,以及20-100元不等的班级培训管理津贴和班级商品销售佣金。这是非常有吸引力的,免费掌柜可以自行选择,你也可以作引导成交。

 

3、从20191230日到新机制上线期间(预计2020120日),凡是通过三帅六将机构掌柜分享商品成交开店的体验掌柜,无论是否升级为正式掌柜,都可以在新系统上线后购买专属高佣商品加入三帅六将体系。

备注:只有三帅六将班级体系的掌柜才可以销售专属高佣商品并进入相应佣金体系,其它掌柜无法销售。

 

解读:从20191230日淘小铺千人峰会当天宣布开始,通过三帅六将体系掌柜分享商品成交开店的体验掌柜,不管他是否升级为正式掌柜,都可以在新系统上线时购买高佣商品加入三帅六将体系。也只有三帅六将班级体系的掌柜才可以销售专属高佣商品并进入相应佣金体系。新系统上线时间预计为2020120日。

 

特别注意:这是强调是只有你是三帅六将体系掌柜的情况下,通过分享商品让客户第一单在你这里成交,新系统上线后才能购买专属高佣商品进入三帅六将体系。如果客户是自己去平台注册成为掌柜,则无法再购买专属商佣商品。也无法再进入三帅六将的掌柜体系。

 

4、为了切实履行“开店卖货”的初衷,新机制采取“销售订单解锁邀请名额的方案”:从20191230日开始,所有三帅六将班级体系的掌柜默认有3个名额销售专属高佣商品,之后每销售110元以上商品解锁1个邀请名额(不含自购和专属高佣商品),在新系统上线后系统自动分配。

 

特殊激励:为了激励卖货优秀的掌柜,同时对于历史未开单掌柜不予追溯历史销售订单情况,本次邀请名额=历史所有分享订单数+初始化名额。

 

举例:(1)掌柜A 11月开店,截止120日邀请了20名掌柜,累计销售0单(10元以上,不含专属高佣),则20日上线后判定A的开店名额是:初始化3个名额。

 

举例:(2)掌柜B 12月开店,截止120日邀请了30名掌柜,累计销售80单(10元以上,不含专属高佣),则20日上线后判定B的开店名额是:新人3个名额+80个销售订单积累的名额,也就是掌柜B还有83个邀请掌柜名额。

 

解读1:淘小铺的初衷是为了帮助更多人卖货赚钱,同时让更多消费者省钱,所以,三帅六将班级体系的掌柜默认有3个名额销通过售专属高佣商品邀请掌柜。之后每销售110元以上商品可以解锁1个邀请名额(注意:必须是10元以上,且不包含自购和专属高佣商品)

 

解读2:对于现有的三帅六将体系掌柜,是非常好的政策,系统会根据你在过往销售的10元以上订单数量给你匹配相应数量的掌柜邀请名额。

 

解读:这是考核条件,首先要说明,这里考核只影响你的班级培训管理津贴和班级商品销售佣金。并不影响你自己邀请掌柜和自己自购或者卖货的佣金。

 

你作为班级的领导人,如果要拿到班级的培训管理津贴和商品销售佣金,必须符合3个条件:

1、你自己当月有自购或销售80元以上;

2、你直属掌柜的活跃率达到20%以上(比如你有10个直属掌柜,当月必须有2名以上掌柜有自购或者销售);

3、直属掌柜当月人均自购或者销售达到80元以上(举例:你有10个直属掌柜,那么当月所有直属掌柜的自购和销售总额达到800元以上);

 

解读:这个是为了防止作弊和刷单。如果你发生了退单,那么系统会自动给你扣减相应退单数量的掌柜邀请名额。(举例:你1月份销售1010元以上商品,获得了10个邀请名额并邀请了10个掌柜,但是发生了2单退货,则在2月份你的可邀请名额是-2,你需要再销售3单以后才能继续邀请掌柜)

 

新机制核心优势:

1、让每一层都去卖货,通过机制来引导激发大家卖货。才能真正的长久。才能持续。

 

2、免费,完全合规。让大家都能够进来,池子更大。

 

3、三帅六将体系的掌柜,既可以通过锁粉方式成交免费掌柜,又可以做我们的高佣商品体系。两种方式结合,更便于大家去成交不同类型的客户。

 

增加这个门槛,理论上来说,是会减少平台的掌柜人数,但是淘小铺为什么要这么做?是因为淘小铺的发心,是真正希望帮助更多人去卖货赚钱,这是可持续的,而不是拉人头,拉完就结束了。人再多也有拉完的那一天。而消费,是可持续的、是健康的。与此同时,多卖货又是让各位掌柜增加收益,让这个事业可持续,更长久。最终目的,也是为了帮助掌柜赚钱。

 

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所以,大家要理解这个机制的优势和发心。如果不是阿里巴巴淘小铺真正想要做利国利民的事,那么不用考核让你随便拉人就好了,这样不是进来更多人吗?这不是阿里想要的。阿里要的,是真正能帮到你,让大家真正安稳长久踏实幸福的赚钱。真正对大家负责。我们宁可慢一点,但是要稳,要长久。凡事先难后易,先易后难。就像打字,你学拼音打字很容易上手,学五笔打字很难上手,但是一旦学会了,五笔打字重码率低,打字速度比拼音打字快很多。

 

所以,一开始我们可能发展的速度慢一点,但是,你发现,通过这个机制,可以平衡大家发展掌柜和卖货的时间分配,让更多进来的人活下来并赚到钱。如果他赚钱了,就自然会持续做这个事业,如果他赚钱了,自然会吸引更多人加入这个平台。如果你的团队都赚钱了,那就越来越稳定,不断裂变团队。没有这个基础,你推荐再多掌柜,都不活跃,大家都就是想拉人头,没有人卖货。很快裂变速度就会放缓直到停滞。

 

大家如果做过其它平台或者了解过其它平台,你会发现,中国社交新零售历史上,没有哪个平台是这么做的。没有哪个平台会给自己的平台裂变新人设置这么高的门槛的,特别是在平台刚刚开始的时候。这是不是傻?是不是傻,需要时间来验证。但是,这个发心,无须多言,大家一定都清楚。自古以来,没有哪个伟大的事业不是正心正念的。古今中外,没有哪个心术不正,损人利己的人最终取得伟大的成就的。

 

成功的人,永远不做大多数。正是因为其它平台都不管卖货,只是让你疯狂发展会员。阿里巴巴淘小铺做的事情截然不同,我们不做大多数。我们不追求短期的发展和利益。我们希望的是真正帮助到更多普通人创业。

 

在这个商业模式中,所有的参与者都能获益。消费者花更少的钱买到更好的商品;掌柜推广获取合理的佣金提高收入;供应链提高商品销售效率,销售更多商品也会获益;国家获得税收,解决更多人就业问题,国家受益。请记住——一切商业的起点,是消费者获益。这是个体意识觉醒的时代。这是商业结构化改革的巨大机会。这是有可能解决几百万人甚至几千万人就业,能为国家创造税收的事业。这是提高商品流通效率,降低交易成本,整体降低商品定倍率的事业。

 

淘小铺一件伟大而艰难的事业。这不是一朝一夕能完成的事业。这不是几个人或者几十个人凭一腔热血就能完成的事业。这不是有钱就一定能做成的事业。它,需要时间;它,需要坚持;它,需要一群人共同参与;它,需要有使命;它,需要正心正念;它,需要迎接重重的困难和挑战。

 

淘小铺,刚起步。它就像一棵参天大树的种子。现在才刚刚萌芽,而你,就是让这个种子成为参天大树的阳光雨露。


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