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线上+实体=生意兴隆,新零售可以试试淘小铺

受疫情影响,2020年1-3月就有46万家企业倒闭,实际陷入困境的企业数量可能更多。

《南华早报》引述“天眼查”的数据显示,因遭受疫情打击,2020年第一季度就有超过46万家企业倒闭。


实体 线上   生意逆增长


疫情既是试金石也是加速器。在一个行业中,有的企业活得很惨,有的企业则逆势而上。


疫情期间餐饮行业一度滞停,西贝把员工给盒马鲜生用,反过来证明盒马鲜生生意非常好,需要很多配送员。


为什么盒马生意好?因为盒马具备新零售在线能力,盒马每个用户都有线上会员系统管理,能够线上下单,送货到家。

 

还有服装行业的江南布衣,过去四年积累了千万以上的电子会员,具备了在线能力。现在实体店由于疫情受到了影响,他们推出了盒子计划,把十件左右的衣服快递到会员家,让会员免费试穿,并且承担来回运费。


为什么做这个呢?新零售体验为王。他们推出了1万个盒子,最终有3000个盒子成交,每个盒子1000元,成功交易了300万,物流成本则不到30万。

 

在线能力加上到家能力是新零售模式的标配,不仅使得他们在疫情期间迅速恢复,在疫情之后成为一个爆发性的增长点。


实体店转型升级   嫁接小铺


疫情期间,很多实体店,开不了门,营不了业,也纷纷通过线上卖货来自救。

有一家服装店老板,开实体店已经3年了,虽然没有年入百万,但也能靠这个小店维持一家人的生计,过得也还算不错。

但今年疫情,店开不了门,没有收入。每个月却雷打不动地收到房东的催租信息。

就算是现在开了门,但生意也差的很。每天的收入还不够水电费。要不要关门,她陷入了两难。
关了店,自己没工作,没收入。不关店,每天交房租,不赚钱。

三月份一次聚会,朋友推荐她说:门店不好做,可以试试现在很火的淘小铺,阿里巴巴旗下社交电商平台,通过朋友圈和社群,就能卖货赚钱,她听完很感兴趣,专门考察研究之后,马上开始做了起来,而且,四月份业绩做了小两万,赚了4000多块钱。

通过淘小铺海量精选爆款,吸引线上好友下单,同时,也有部分附近好友,通过线上了解她的实体店生意,到店消费体验。

事实上,线上卖货已经成为趋势,培养与顾客线上的强链接技能,才是实体店应对疫情危机的关键。

在接下来的时代,不懂线上卖货的实体店或个人,肯定会吃大亏!

不管什么行业:美妆、美食、生活用品、养生等;

不管什么渠道:实体店、公众号,朋友圈、社群,还是短视频和直播,核心使命都是卖掉货、赚到钱,这是我们企业和个人的生存之道。



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