淘小铺博客

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淘小铺究竟为何物?

近处一定有“你”,远方一定有“诗”

——《新新阿Q》




2020—让人欢喜让人忧的年份,

阿里巴巴再次向普通百姓释放了一个新机遇

 面对新的机遇,你将如何对待呢?

(本文根据录音整理)

什么是阿里?

    我们知道,阿里在创始之初,一直在强调其全球战略。马云卸任前,曾在2017年10月对阿里的股东说过:“到2036年,我们希望成为全球第五大经济体,为全世界解决1亿的就业机会,服务20亿的消费者…。而阿里只是这个经济体的倡导者,推动者和建设者,但这个经济体远远大于阿里巴巴。我们希望通过这个新经济体,能够让全世界的年轻人和中小企业做到全球买、全球卖、全球付、全球运和全球游;让更多的发展中国家、中小企业和年轻人分享全球化和自由贸易的快乐,能够分享科技进步带来的创新和机遇。”

    他说,在改革和变革过程中,需要有市场、创新和技术推动的力量,而阿里巴巴必须担当起市场的力量、创新的力量以及技术推动社会进步的力量。他说,阿里要有家国情怀和世界担当。只有考虑自己的家,考虑这个国家,考虑这个社会,考虑世界的担当,阿里才会赢得尊重。要为中小企业,为年轻人,为我们当年,“让天下没有难做的生意”这个承诺去付诸于行动。

    这就是阿里,一个不畏艰险坚持梦想创业的阿里,一个敢于担当的阿里,一个时刻想着平民百姓的阿里,一个将承诺化为现实的阿里,一个影响世界影响时代书写世界历史的阿里。


淘小铺,再次点亮阿里精神

    今天的淘小铺,正是这种历史画卷中宏幅巨制的一部分。它践行的是正是当年马云创立阿里的理念——“让全世界年轻人分享全球化和自由贸易的快乐,能够分享科技带来的创新机遇。让天下的生意不再难做。

    阿里这种创业坚守精神,在阿里的掌门人张勇身上也能体现。,像当年马云创业时的情景一样,为刚刚出生的阿里“小儿子”淘小铺站台拉人气。作为世界巨头企业的掌门人,为什么如此低调地与所有梦想创业者一样?因为,当年的阿里,马云背着小包一步一步在创业之路走出来的。正是因为这样的风格,才是接地气的创业家,成为世界级的企业家。为什么张勇如此效仿马云作派?因为张勇算是马云的关门弟子。张勇对师傅马云的崇拜敬畏之心,深入骨髓、切之春秋。为什么这样说呢?因为,作为一个企业家,在全球的商界,马云排不上第一,但是,在全世界所有企业家当中,能被联合国聘请任职的,马云成为了史无前例的第一人,他的职务是:联合国贸易和发展会议青年创业和小企业特别顾问,相当于联合国秘书长助理。由此,又有网友传播了一个调侃性的段子马云:“你们就不能找一张我比较帅的照片做证件照吗?”工作人员:“已经是最帅的了”

    在马云的脸上我们看到:长相不重要,事情最重要。这就是我在此次分享中,没有介绍自己的原因。在本人看来,在决定做这件事之前,一定要用心去研究事,这事值不值得去投入,而不需要花太多时间和精力去研究介绍给你事情的人,当你决定要做这件事的时候,跟谁一起做,当然也很重要。

大众名星:“淘小铺”来了!

    说到淘小铺,是从2019底年规划、方案启动,到今年初正式推广,掌柜人数仅仅才一万人不到,仅占中国十四亿人口中的区区小数,可想而知,目前正处在先机阶段。能看懂的人还在少数。

    机遇来临,马云曾说:马云:参与不一定成功,不参与一定失败。当然,这话也不一定适合每个人。只是对于淘小铺这个机遇,如果我们今天不参与,一年或几年后,只要你后悔自己只是一个消费者,就说明一定是失败了。

有人要问了,到底什么是淘小铺呢?一个区区的淘小铺有多少的魔力呢?

     在这里作一个比喻,如果说淘宝是阿里的大儿子,天猫是二儿子,淘小铺就是阿里的小儿子,当然还有一个宝贝女儿支付宝,是阿里的财务大管家。在阿里家族里也算是儿女成群啦。放在我们老家农村里,如果哪个家里有三个儿子,都说“三个儿子一个跳”,也就是说,三个儿子中,小儿子一定与两个大儿子不一样,小儿子调皮得多,点子也多,甚至将来很有出息。淘小铺,正是阿里这样一位将很有出息的儿子。

    从商业模式来说,淘小铺是阿里十多年来一直推行“创新”改革的必然产物。当今天互联网信息时代,一个企业的强大生命力,一个企业要经得的考验,持续经营,靠的就是在创新这条不归路上,永不停歇。


淘小铺的天然优势

    阿里这个儿子有出息的理由到底在哪里?它魔鬼一般的力量在哪?

    如果说淘小铺这孩子与其它“同学”长得一样的,与其它平台相同点,就是:享受到高品质的产品之处,就是自己消费省钱,自己经营赚钱。值得任何人拥有!

    要说淘小铺的优势,相比其它同类平台,就在于极其优越的出生背景和成长环境。也可以说淘小铺出生的家庭背景超越了其它“同学”。淘小铺的父亲阿里,经过了艰苦十年的经营,已经积累了雄厚的政治资源和经济资本。作为电商强势品牌,阿里在这十年里,形成了完备强大的商品供应生态链,商业王国已经建成。对于淘小铺的诞生,已具备了完美的成长条件。也就是说,淘小铺从一诞生开始,优质的商品入驻不成问题,直接对接转嫁过来就是了。未来在淘小铺中的产品,不仅有占据了世界各种产品的品牌优势,价廉物美,而且提供强大的区块链技术的支持。另外,阿里十多年以来,专业技术人才超过2000人,专业的财务精算体系,是一般小企业做不到的。也就是说,淘小铺的掌柜们,你团队活动所形成的财务分润、邮寄物流等等保障工作,一切都有技术系统化公平公正的全面服务。掌柜们你只需做两件事,推广或提现。淘小铺,正是具有了天然雄厚的资源、资本,成长速度将成线性增长。更给力、更威猛的是,也是其它单一性平台做不到的是,如果你作为淘小铺的经营者“掌柜”,如果是你所推广的会员也是正式掌柜,无论什么时候只要他在阿里体系下包括淘宝、天猫、1688等平台进行的衣食住行的刚性消费,都会与你相关联。也就是说,相当于你的朋友是与自己有血缘关系的,无法脱离已经形成的消费习惯。这一切,都是阿里既有的强大资源为“小儿子”淘小铺作足后盾保障的结果。

    相比一家初创性企业,要是与淘小铺一样的运作模式,仅仅凭着资源背景这一条,初创企业肯定远不及阿里。现实中,我们看到,有不少平台,开始推广顺利,后来因为资金或资源断裂,花了几千万,甚至上亿,几年后无疾而终、销声匿迹了。相信大家或多或少地有过这样的经历。而从阿里创业发展到今天,每开发一个项目,比如淘宝、天猫、1688批发网、菜鸟物流、网易考拉、支付宝、阿里云,阿里旗下的网站更多啦,比如:中国站,国际站,日文站,淘宝站,雅虎中国,阿里妈妈,口碑网,阿里软件,阿里集团研究中心,淘宝大学等等全部都是成功的,无一失败!所以,在这样的商业王国熏陶下的淘小铺,你会觉得它长不大吗?淘小铺,正是我们可以拍着胸脯、充满着底气说话的,任何阶层的人士都可以受益的大众明星项目,长久收获的惠民事业。真正的是“阿里不倒,你分润到老”。


机会就在碎片时间中

    在这里,我想在这里提醒一下大家。从上面这张图片可以看到,作为企业,它最大的利润来源是客户,是消费者,而不是我们的所谓掌柜。作为阿里的战略,是想通过淘小铺这个工具,锁定更多更广的客户,通过有形和无形的技术手段,联通消费者与基础建设之间的权利关系。因此,淘小铺有两种掌柜,一是免费的掌柜,这种掌柜,只需要推广5个客户,就成了名义上的掌柜。为什么叫名义上的掌柜?也就是说,你所锁定的这五个客户,他们在你的店铺消费,你是没有任何收益的,而你也只是一个永远省钱的消费者,这并不掌柜的利益最大化,而这一招,正体现了淘小铺的商业布局;另一种就是正式的,拥有经营权、收益权的掌柜,这也是利益最大化的另一种掌柜。这叫正式合格的掌柜,相当于一个世界级超市大老板,其收入甚至不比企业家逊色,只是它的条件是需要一个门槛式的第一次消费金额,需要在“精选好货”中消费一款价值400多元的产品,才是真正的“甩手掌柜”,这是一种消费投资的格局,当你理解到这种格局后,“阿里不倒,你分润到老”的理想从此开始实现。

    对于淘小铺,已呈现在各位的面前,至于您如何看待,特别是正在寻找创业机会的朋友来说,是否将它视为人生当中又一次时代“机遇”,那就随心而动吧。无论你用碎片时间兼职、还是全力以赴专职,几个月下来,你一定会看到成绩。事实上,已经成为正式“掌柜”的朋友,每天都享受着惊喜。这当中有上班族、代购者、企业老板、全职妈妈、实体店经营者,等等。(一天推广25个掌柜的人大有人在)

主动有成败,被动无感知

    我们的生命存在一天,就离不开衣食住行的时刻消费,这是一种刚性需求,即使那些淡泊名利、清心寡欲的宗教人士,只要生命存在,也离不开吃、穿、用,人类生命存在的一天,有关衣食住行的欲望消费,是人类最庞大的最具诱惑力的刚性需求。而其它各种行业中的刚性需求,比如机器需要润滑油,砌房子需要水泥,这种产品,只存在行业中,一个行业可以没有,但一个生命一旦没有了,一切都会子虚乌有。所以,依食住行消费,与爱情一样,一定是人类永恒的话题。这种刚性需求的创新性平台,无论个人消费还是商业运作,都有必要主动迎接它的到来,否刚只有被动接受。因为它是自然世界的一份子,正如春夏秋冬一年四季,它会无视我们的存在,要来的,必定会来,如果我们还存在变幻莫测的世界,只有提前准备,才不至于措手不及,甚至被受伤害。

     有哲学家说过,树上没有两片相同的叶子,世界上没有两个完全相同的人。关于枫叶团队所有老师对淘小铺解读的分享内容,不是每个听众都认同的,但一定有人不再犹豫。凡是细心的,善于思考的,胸怀格局的人一定会发现:凡是一个被动接受世界(哦,知道了,这不奇怪),被动接受生命的人(父母既然生下了我,我就好好活着就行),对任何新信息新事物,都是没有感知的。除非天上掉下来砸到他的头上,才表现出意外惊喜或疼痛恐惧。

    作为创新型电商平台,早早就有人这样总结过了:

先知先觉者——拥有;

后知后觉者——徘徊;

不知不觉者——消费!


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