淘小铺博客

淘小铺博客,专门收集整理与淘小铺相关的各种资料,信息和文章等内容。

我为什么加入阿里巴巴成为一名淘小铺掌柜?


大家晚上好,开始前,先分享一个我比较认同的观点:


我们大多数人,是因为看见才相信,所以只能看热闹,看别人吃肉喝汤,自己只能做一个看客和评论家;只有少数人,是因为相信,所以看见,而成功往往属于少数人



当你决定改变,必须坚定:不破不立,相信,从选择加入开始!


2019年12月5号晚上,小春微信发了我一个视频和一张图片。


视频是阿里淘小铺项目在杭州的启动仪式,图片是邀请开通掌柜的专属图片,我看完问了一句话:必须购买才开通;他说是的,我就手机淘宝下单并开通淘小铺,同时把自己的店铺命名为VP000001淘小铺。


现在复盘,当初为什么毫不犹豫就下单开通淘小铺,回顾我的心路历程:


第一个问题:

阿里为什么也涉足社区化电商

采用S2B2C模式?


备注:S2B2C是一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。S2B2C中,S即是大供货商,B指渠道商,C为顾客。


这个模式的核心


S是平台,阿里巴巴天然具有电商基因,阿里内部孵化的社区化电商,有强大阿里背景支撑,平台和供应链能力,这点相对于其他初创平台,大家大可以放心。


反问大家一个问题,如果10年前让你开淘宝,你肯定会说,干干干;我们任何选择,都是基于未来,布局现在。


B是个体,又称为消费商,分享赚钱、自购省钱;社区化电商,主要围绕生活服务的家庭消费,每一个个体的背后都连贯这一个家庭;即使每年家庭自用,也可以省5-50%左右,如果通过B的分享传播,占领更多家庭消费市场,那么对任何一个小B,都充满一定想象空间。


淘宝帮助近千万人就业,阿里未来20年的目标是解决1个亿人口的就业问题,这个时候推出淘小铺,每个个体既是消费者又是商品渠道商(不用备货),以2月数据为例,每天在淘宝开店的大约2万人左右,这其中,一大半都是通过手机淘宝下单,成为专属淘小铺掌柜。


这期间,另外有意思的现象,云集上市后,小米、京东都在推自己的社区化电商,电商巨头为何纷纷涉足社区化电商?大家可以自己感受下这种趋势,一定要相信趋势的力量。


第二个问题:

这个项目目前是什么阶段

下手晚吗?


淘小铺这个项目10.28号刚成立,目前是项目早期,属于内侧阶段,属于市场开荒阶段。


小米、京东后,阿里为什么也涉足社区化电商?我想不管是什么目的,巨头背后的动作,一定不是基于现在,而是基于未来布局,代表一种趋势,至于这种趋势最终演变成什么样子不重要,重要的是先下手、早占位。


为什么要先下手、早占位?


举个例子,阿里内部有一个视频,如果15年前你加入阿里巴巴,你是否愿意?


如果以今天阿里的成就,我想很多人肯定会毫不犹豫回答一定加入,但15年前呢,阿里巴巴是个屁,那个时候提阿里巴巴,很多老板就认为是骗子。


所以,我们大多数人是因为看见才相信,所以只能看热闹,看别人吃肉喝汤,自己只能做一个看客和评论家;只有少数人,是因为相信,所以看见!


你是因为看见,才相信?还是因为相信,才看见?弄明白这一点,跟着趋势走,早下手、早占位、早获益


再好的项目,如果和你没关系或关系不大,都没有意义!


第三个问题:

这个项目投入与产出比

是否符合我的预期?


从接项目到交付到最终结算,全流程下来,淘小铺符合以下几点:


1、会让你高效利用碎片化时间


每天大概投入1-2个小时,主要是和人沟通以及运营微信群,说是运营微信群,其实就是选几个不错的商品推荐给群内好友、依据自身喜好购买。这里面坚决反对每天朋友圈狂轰烂炸,那样对朋友圈的好友是一种视觉伤害。


2、不需要太多复杂的技能,只需要耐心和坚持


经营的本质就是服务,服务好客户有很多定义,推荐也是一种最原始的服务,自己建一个微信群,不需要快速拉满那么多人,循序渐进、一点一点;每天花时间选几款不错的商品,推荐给微信群好友。


这个模式的本质,就是销售漏斗;微信群就是一个漏斗,每天推荐性价比高的商品给微信群好友,就是一个持续开发客户的过程,这个过程经历开始的反感、到慢慢的接受、到慢慢的尝试购买、再到购物的分享,到最后推荐给身边的人。


3、最最重要的,这个项目投入与收益如何


需要提醒的是,采用S2B2C模式的阿里淘小铺,想成为掌柜,第一次加入必须购买专属的400元商品,这400元,不单单是一件性价比高的商品,更重要的是一个投资赚钱机会,舍得舍得,有舍有得,投资400元,开启淘小铺,有三部分收益,具体如下:


第一部分:掌柜奖金,每邀请一个掌柜,获取100元的掌柜奖金


早期无论在美团还是任何一家团购公司,给销售的提成,基本包含两个部分:门店拓展奖金和门店流水奖金。那个时候,拓展一个门店,我们叫上单奖金,大概每个门店奖金100元,然后就是月度这个门店的交易流水,我们叫交易流水佣金。


这个项目的第一部分收益,就是拓展掌柜,每发展一个掌柜,可以获得100元起步的掌柜拓展奖金;而拓展展柜的条件是:只要有淘宝,有淘宝账号,在淘宝没有违规记录即可。每拓展一个展柜获取100元的门店奖金。


如何邀请掌柜?正确的步骤是:


1、登录淘小铺,左下角,点进去我的小铺,看到banner广告:“精选好货”

2、点开进去,看到邀请掌柜专属商品,点开分享给邀请人(图片或淘口令)

3、被邀人,必须通过手机淘宝打开图片或淘口令,下单并付款,即可开通淘小铺(切记,这里是通过淘宝而不是淘小铺)

4、下单支付成功并完成淘小铺开店,淘小铺app会提示你,你邀请的某某已开启淘小铺,这个时候,你的邀请记录就会体现。


第二部分:团队管理津贴


三人成团,当你直接邀请的掌柜达到人数3或以上,你就真正意义上有了自己的团队。每个月服务好这些掌柜,你就可以从服务每个掌柜身上获取20-50元不等的管理津贴。


所以,想要获取团队管理津贴,你需要做的是:

1、团队至少有三个掌柜

2、团队成员,每个月每人淘小铺的销售流水不低于100元(包含自购和其他人通过你的连接购买);


如果你的团队有10个人,那么想要拿到管理津贴,团队当月总流水不能低于1000元。


以10个人团队为例,其中一个人当月达到1000元,其他人没达到或是零交易,你的团队目标考核也算完成,也会拿对应的团队管理奖金。


3、不断选对人,不断扩大你的团队。


第三部分:团队总体流水佣金


以单月为例,你团队当月所有的淘小铺交易流水,你都会拿对应比例的流水佣金。


组建微信群,利用碎片化时间,每天推荐几款性价比商品,交易成功即可获取对应佣金。然后不断提炼方法,赋能给自己的团队,就会源源不断获取流水佣金。


关于流水佣金,我举个例子,很多人选择做支付代理,支付代理的分润大概是万分之17,就是一万的流水拿17元的奖金(不含发票税),而这个项目的流水佣金大概在万分之50-100之间,这样算可能不高,但交易流水佣金是一个长期持续的事情,而且,你的流水分佣有两个部分:


第一:你自己的(管理者要自己拓展业务)

第二:你整个团队的(团队规模越大,奖金分佣越高)


写到这里,小结如下:


1、跟着巨头,打开自己,拥抱变化,顺势而为

2、因为相信所以看见,不犹豫、早下手、早占位

3、人是团队最重要的资产,社区化电商的本质就是重构人、场和货,人是一切的核心。

4、找准人、选对人,短期可以收获开拓掌柜的奖金;中长期又可以产生源源不断的流水和管理佣金;这样的商业才可以细水长流。


不破不立,相信,从选择加入开始!




cache
Processed in 0.009910 Second.