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客观比对:社交电商新零售和微商的八大区别


社交电商新零售,以社交赋能新零售模式,提升零售效率为目的的企业升级解决方案。是指依靠社交关系、社交圈子发展的一类电商,流量是去中心化的,通过社交工具自带的流量,可以自建私域流量池。


未来一切的交易都将是社交,用社交的方式构建信任,电商交易成为社交的附加服务,用户通过强关系撬动弱关系,完成之前从未有平台能达成的可持续性强粘性高复购率的新零售电商模式,从而发掘出社交电商最大的潜力。


从社交电商的角度来看,社群存在的意义:


1、社群提供了交流平台给消费者,彻底改变了企业与消费者之间单向输出的关系;


2、拉近了商家和顾客之间的距离,让互动和交易的成本大幅度下降,让优质商品的溢价得以实现;


3、根据消费者的喜好和特性,以及距离,形成一定的群体,互动和交易变得简单


国家权威机构商务部出的最新数据,2019年,交电商新零售市场规模4万亿,2020年必将继续高速发展。抢先这个即将到来的时代,站在时代前沿,抓住流量风口。将会是一个好的开始。


社交电商新零售的市场无可限量。那么在微商大潮逐渐平息的今天,社交电商新零售究竟如何区别于微商,本文从八个角度给你一一拆解


01操作模式不同


传统微商:

传统的买卖方式,

即上级向下级压货,

每一级进行囤货并向下一级销售,

是一种重资产模式的买卖关系。


社交电商新零售:

公司承担商品采购库存、仓储、物流、培训、售后等供应链职能,

合作伙伴无须囤货,只需要进行分享推荐,就能获取销售佣金,是轻资产模式的分销模式。


02分级模式不同

传统微商:

多级销售,

5-6级模式很常见,

通过上级对下级销售赚取价差。


社交电商新零售:

层级较少,不以层级差价为目的,

通过完成对用户的销售赚取各级别佣金


03思维模式不同


传统微商:

压货思维,

通过各种手段招聘代理发展下级,

并不断地向下级压货,

在终端上不断地通过病毒式传播加粉,

思维简单粗暴。


社交电商新零售:

用户思维,

在一定程度上做到了以用户为中心,

加强与用户的持续互动,

重视产品的品质和服务,重视用户的体验和评价,以自用 分享实现无限复购。


04裂变方式不同


传统微商:

利用熟人关系进行裂变加粉,

并使用加粉软件招募代理,

组织化程度低,

单一线上运营组织之间粘性差。


社交电商新零售:

注重人、货、场差异化发展,

以体验—自用—分享—创业为出发点,

也注重于自带流量的网红IP、自媒体大V、直播网红等的合作,

并能形成组织化、管理化的团队作战。


05获利方式不同


传统微商:

以及上级销售给下级的商品价差而获利,

以发展更多的下级为业务目标。

其目的还是为了用激励方式促使下级进货,

而不是形成最终销售,

一般缺少持续动力。


社交电商新零售:

公司注重对合作伙伴的荣誉奖励,

会通过线上线下的活动对合作伙伴提供各类培训。

同时通过与用户的互动和服务,

来实现用户的复购继而获得利润,

具有相对较强的持续性。


06传播方式不同

传统微商:

传统病毒式的传播模式,

主要以向陌生人传播为主,

相对简单粗暴,

几乎不考虑互动工作。


社交电商新零售:

向体验者进行精准投放,

或者通过签约店主和网红IP利用公众号、

自媒体、直播等社交工具进行传播。

线上 线下,低门槛 零囤货,体验 分享


07获客方式不同


传统微商:

一般发展陌生人,

通过各类软件加粉获客。


社交电商新零售:

无论是宝妈、学生、上班族、代购等等,

都可以:自力 借力,线下 线上,1 1> ∞

注重从自身粉丝和用户进行转化。


08销售结果不同

传统微商:

终端转化效率低,

用户复购率低,

一般不能持久,

一锤子买卖的居多。


社交电商新零售:

粉丝和用户转化率高,

用户的复购率提高,

业务可持续发展。




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