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阿彬老师新零售创业年度大课思维篇(二):借力思维、圈子思维、倒立思维

文章出处:http://www.txp168.cn/p/63.html 阅读量:39 发表时间03-30 14:33
三帅六将
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三帅六将创始人、新零售大师兄阿彬老师携三帅六将讲师团队及特邀嘉宾精心准备,倾囊相授,推出新零售创业年度大课。


三帅六将阿彬老师


课程介绍

个体崛起时代,新零售创业大潮来袭,如何在新零售创业大潮中披荆斩棘,乘风破浪?如何踩准趋势,抓住红利?如何借力学习,快速提升,拿到结果?本次课程共4季24篇章81节,分别为个人成长篇、团队打造篇、企业管理篇、企业经营篇,同时还增加了“加餐”学习套餐。


阿彬老师课程介绍



借力思维

课程大纲

有句话叫:君子生非异也,善假于物也。这句话来自《荀子·劝学》,跟大家分享一下我对的感悟,同时也说一下什么叫借力,借力对我们到底有什么样的启发,我们可以用借力思维来做什么事情。


举个例子,让你徒手去拧开汽车轮毂的螺丝,你能拧开吗?恐怕不行,哪怕是你是史泰龙、阿诺·施瓦辛格。但是今天我只要找到一个手无缚鸡之力的小姑娘,我给她一个电动的工具,她就很轻松地就拧开这个汽车轮毂的螺丝,那是为什么?是因为她会借力这个工具。比如说,我借助直播的平台,让更多人看到我的直播,去接收我所传递的信息,这个都是借助工具。这就是工具的力量。


阿基米德曾说:给我一个支点,我就能撬动地球。在红楼梦里面薛宝钗也说过这么一句话:好风凭借力,送我上青云。这些其实讲的都是借力思维。大家可以从这个课程当中,慢慢地去观察,你去体会阿彬老师所做的事情,包括整个直播的策划、直播的过程,很多也是在借力,借助工具。比如说,阿彬老师戴的这个头箍,就是一个工具。我为什么要借助这个呢?因为直播的人千千万,你可能没什么印象,而阿彬老师通过这个道具让你印象深刻,一下子记住了。可能我的名字并不重要,但是大家记住我的外号,是新零售创业的大师兄。这个其实也是借力思维,借助一些工具,能够让更多人记住。


 阿基米德,古希腊哲学家、数学家、物理学家


接下来,我给大家分享一个在创业过程中非常震撼的案例。


2015年底,阿彬老师在上海参加一场两干人的微商论坛。触电会创始人龚文祥老师作为现场重要的演讲分享嘉宾。阿彬老师想要认识龚文祥老师,抓住机会直接坐到龚文祥老师旁边拿出手机打开微信,询问龚文祥老师“龚老师,这个是您的微信吗?”得到确认后,阿彬老师在微信里立刻转账三万元给龚老师,并说“龚老师刚给您转了3万元,您查收一下,这3万元没有别的意思,刚刚听您分享很受用,我是个微商小白想进入微商行业,希望得到您的指导和帮助,您不嫌弃的话,希望花三万元单独请您吃顿饭”。


阿彬老师与龚文祥老师(左) 


龚文祥老师估计是被震撼了,跟阿彬老师进行了深入的交流,最后不但答应跟阿彬老师单独吃饭,并且在后期不断给阿彬老师宣传、背书、介绍业务。事后龚文祥老师没有收这3万元,退回给阿彬老师了,并且把阿彬老师3万元请他吃饭这件事情在龚文祥老师的微博、微信朋友圈、微信公众号以及各种线下会议等广泛传播。“3万元请龚老师吃顿饭”的故事也成为微商行业佳话。


于是,我开始在他的社群里接到第一笔生意,然后经过客户的转介绍和龚老师的宣传,越来越多的业务主动找上门。生意好到根本接不过来。再到后来,越来越多大品牌找我合作,我也招募了一批讲师开展培训业务。因为赶上一个好的风口,加上有贵人相助,我们迅速的成为行业有一点知名度的培训机构。


你可能会觉得,花3万元请一个人吃饭有点浮夸吧?阿彬老师有钱任性啊!但我想告诉你的是,当时我卡里只剩3万多,并且当时是我最落魄的时候,负债100多万。我把卡里有的3万块钱转给了龚老师。大家想一想,如果当初你转的不是3万块钱,转的是30块钱,人家会怎么想?你会打动他吗?如果当初我只是过去给龚老师递个名片,认识一下,你后面联系他,估计他不会记得你,甚至都不会回复你。



这里面其实就是一个很重要的借力思维,我知道我进入这个行业是一个外行,我没有人脉,不懂门道,请问我如何以最快的方式才能进入这个行业,以最快的速度才能获得最顶级的资源呢?就是借力思维!我要认识行业最顶尖的人,你是个小白人家凭什么认识你,凭什么重视你,凭什么帮助你?


再有一个借力思维的案例。在一场3000人大会上,这场大会也是龚文祥老师举办的,我给了他188,000的赞助费,但是我没有上台。在会议现场,我只用了小小的一招,我就达到了比其他人可能花几十万甚至过百万的效果还要好。当时我和思埠集团的创始人吴召国坐在一起,我就说了一句:一会儿你上台,帮我说两句就行。他说行,他知道了。结果他上台就帮我去做了背书,说:在微商培训领域做得最好的是三帅六将。就这一句话,让其他很多人不认识我的,不知道三帅六将的,让这个行业里面非常知名的人士快速地了解到我。有第三方、有强背书的人说出来,跟你作为服务机构自吹自擂的效果要好很多。


这就是借力思维的力量,你学会了,你这一辈子坚持去用,你发现你能解决很多的问题,你的效率会更高,借一个人能省下几十万因此,希望大家能够懂得如何借力、借助工具、借助方法、借助能人,来实现自己的目标。因为这是最核心最关键的东西。如果你真的听懂了这些思维,你发现你真的会事半功倍,你可以把事情做得更好,花更少的力气,达到更好的效果。


圈子思维

圈子思维


首先问大家问一个问题,请问鸡头、凤尾,你选哪一个?你是喜欢当鸡头,还是喜欢当凤尾?有人想当鸡头,有人想当凤尾。那你为什么喜欢当鸡头,又为什么喜欢当凤尾呢?


我来跟大家分析一下,是当鸡头好,还是当凤尾好?


鸡头请问它是鸡还是凤?凤尾它虽然是尾巴,但它还是凤,什么意思呢?今天你在你的一个小圈子里面可能大家能力都一般般,你稍微突出一点,你就成了一个鸡头,是因为你这个圈子里面其他人的水平一般,你能力强所以你能成为鸡头。但是今天如果你越了一个层级,你进入了一个凤凰的圈子里面,这个圈子里面的人都非常高水平、高能量,这个时候你在里面只能当一个尾巴,你就当不了凤头。这个时候请问你要思考一下,你到底是当鸡头还是当凤尾好?


如果是我,我宁可当凤尾,为什么?鸡头它还是鸡,凤尾起码是凤,在一群鸡里面你再厉害你还是一只鸡,哪怕是公鸡中的战斗机。而如果你今天进入到了一个凤凰圈子里,飞上枝头变凤凰,虽然你是个只小凤凰,但是最起码你进入这个圈子里面了,你可以跟大家学习,让自己变得更加漂亮,变得更有能量,总有一天,你也会脱颖而出,成为真正飞上枝头的那只金凤凰。但是如果你一直待在鸡窝里面,你永远都成不了凤。所以圈子思维告诉我们,宁为凤尾,不做鸡头。要加入凤凰的圈子,跟着凤凰走。做鸡头简单,因为身边的人都不如你。在一群公鸡当中,你是公鸡中的战斗机,但是鸡始终逃脱不了被吃、被杀的命运对。凤凰就不一样了,被人膜拜,被人喜欢,被人供养。


阿里巴巴创始人马云,可以说中国乃至全世界最成功的商人、企业家之一。大家都知道马云有十八罗汉。现在这个十八罗汉,个个功成名就,要么早已实现财务自由,要么在阿里官居要职。但这18个人的能力非常强吗?我觉得不一定。据说其实18个人当时也没有什么不得了的能力,也有很好的选择,我还记得看过马云老师讲的,当时他们招人的时候,只要不缺胳膊不缺胳膊少腿,差不多健康的人都能到阿里上班。所以并不见得这18个人能力有多强,而是他们跟对了马云。

 

三帅六将合影


跟对人确实很重要。对的人,会给你正确的思维,会带动你的状态,会给你激情,会影响你,能够改变你的斗志,甚至会改变你的命运。所以这18个人当初如果不是跟了马云老师,我想他们达到不了今天的成就。所以跟对的人,跟一个真正有能量的人,它影响你的思维,改变你的行为,最后给你带来真正的结果。


接下来给大家讲一下我自己的案例。


我以前是一个汽车合资品牌的销售员,能接触到很多能买车的老板、创业者、企业家,能够去跟他们学习,快速提升自己。后来,我又从汽车的4s店里面去到了汽车的厂家,又从厂家的圈子去到了经销商的圈子,从经销商去到了主机厂,又去了东风日产,做培训老师,我发现我身边好多名牌大学毕业的人,全是211、985学校的,思维也很活跃,主机厂工作的方法很先进,我在里面能快速地学到很多东西。所以我在主机厂,跟原来在4S店,能有完全不一样的认知,不一样的视野,不一样的格局,能站在一个主机厂,去俯瞰整个全国的经销商,到全国各地去给他们做培训,所有的店主、投资人、销售经理、市场经理、销售员都得听我讲课,视野就不一样了。再到后来,我从传统行业出来创业,进入到新零售行业。


所以,圈子的思维非常重要。我相信大家都听过一个段子。一根稻草在地上,它是个垃圾,绑在白菜上就是白菜的价格,绑在大闸蟹上,就是大闸蟹的价格。所以,跟什么样的人在一起,决定了你的身价。如果此刻,你正坐在马云先生对面,跟着马云在喝茶,我相信你身价一定不菲,你不会差到哪里去。


成功就是绑定。要想更快地成功,你要绑定,你要有这种长线思维,利他思维,借力思维,去绑定别人,进入不同的圈子,你要去找到一些有能量的人,感动他。


怎么感动他?第1种是震撼他,就像我3万块钱请人吃顿饭的故事,什么要求都没有,就能够立刻震撼他,能感动他。第2种是细水长流,润物细无声。我就持续地对你好,我认定你了,我就是一个月,两个月,三个月,五个月,半年,一年,甚至两年三年五年持续对你好


我给大家讲一下我的合伙人孔鹤翔的故事。他是孔子的后人,非常有文化,他的爷爷是大学校长,他说话出口成章,我经常说他是上知天文地理,下知鸡毛蒜皮,三教九流诸子百家,无所不知。他原来在上海定居了9年,结果被我拉到广州,跟我一起创业。


三帅六将联合创始人三帅六将产品孔鹤翔老师


为什么孔老师愿意跟我到广州创业?


我跟他交往过程当中这些年,没有任何利益往来的情况下,我一直在对他好,逢年过节,礼物不断。他也是做培训的,我会上网买了一个2T的硬盘,下载了各种各样培训的课程寄给他。当时我是甲方的时候,他是乙方,我们合作了好长一段时间,我还不断对他好,后来感动他了,他觉得我这个人可靠,他选择了相信我,跟我一起创业。所以这就是我所说的长线思维、利他思维、圈子思维、借力思维。


所以,我们要懂得怎么样去感动别人,你认定一个好的,你就使劲对他好,总有一天会感动他。要么一次让他震撼,要么持续地对他好。当然这里面也要注意,做什么事情基本上都可以,但是谈感情除外。谈感情不一样,谈感情热脸贴冷屁股,往往失败。


我希望大家思考一下,你现在的圈子,是不是你喜欢的?有没有人能够改变你?有没有人能够影响你?有没有人跟你谈你的目标,谈你的理想,你的抱负?想想你身边圈子里面有没有这种真正让你非常佩服的创业者,让你非常喜欢非常尊敬的这种奋斗者?如果没有,那你身边都是什么朋友呢?如果你想改变自己,那你要去关注你的圈子,这个圈子对不对?如果圈子对,你就可以去继续跟他们学习。圈子不对,你要想一想怎么去改变你的圈子,怎么跳出你的圈子。有一些人他注定只能陪你走一段时间,走一段路,有一些人始终是要分道扬镳的。对于你自己来说,你要思考你到底要什么,你想进入一个什么样的圈子。


送大家一句话:认识一个人,推开一扇门,推开一扇门,重新定乾坤。你一定要记得,你要找到你生命中的那个贵人,进入那个圈子,你一定要找到值得你学习,值得你去追求的那个人。如果现在没有不要紧,但是你要持续地去找,只有你脑子里面天天想着不断地去找,你才有机会找到。


倒立思维

倒立思维


我先问一个问题,你喜欢当穷人还是喜欢当富人?


大部分人都想当富人,对不对?那穷人跟富人,它最大的区别是什么?有什么不同?有人说思维,有人说高度,有人说认知,有人说野心,有人说目标,有人说态度......


我要跟大家说的是,富人跟穷人的区别,它不在于学历的高低,不在于能力的大小,不在于人脉的多少,它最本质的区别是思维


你们有去澡堂泡过澡吗?如果有,你就会发现一个真相,澡堂里面有穷人,也有富人。但是把衣服一脱,大家都差不多,硬件都差不多,差别就在软件,就是思维,富人和穷人最大的区别在于思维和认知,就是想法不一样。富人有富人的想法,穷人有穷人的想法,穷人的想法会让他成为穷人,富人的想法会让他成为富人。



有一句话这么说的,穷人穿破鞋是一种落魄,而富人穿破鞋是一种美德。讲得很有道理,讲得也很现实。如果今天你开遍了全世界所有的豪车,然后你说,其实豪车都差不多,一样都是4个轮子。如果你所有的好车都开过了,你很有钱很成功,这个时候别人会觉得你洒脱、潇洒、大气。如果你是个穷光蛋,你连豪车都认不出来,摸都没摸过,甚至叫不上名,你说开豪车有什么,不都一样4个轮子吗?这是吃不到葡萄说葡萄酸的酸。因此,我们要有不一样的思维,要学会用富人的思维去思考,你才有可能成为富人。


这个世界是穷人多还是富人多?一定是穷人多,富人少。100个人当中只有两个富人,98个是穷人。是穷人的思维多,更容易广泛地被认可,还是富人的思维,更广泛地被认知?一定是穷人。当大家都这么想的时候,当穷人都这么想的时候,他们就一起成为穷人。而富人,他想的往往不一样。记住一句话:成功的人,永远不做大多数。因为,如果你跟大多数人想的都完全一样,这就是穷人的想法,注定是穷人。而富人的想法、做法往往跟别人都是不一样的。穷人和思维就存在思维上的差异。要想富,首先要学富人的思维,你才可能变富。


那么富人的思维是什么?


穷人跟富人,谁更喜欢花钱?实际上,富人更愿意花钱,穷人愿意用时间来换钱,他愿意在公交车站台等半个小时,只花两块钱坐公交车。而富人他不愿意等这半个小时,他招一个手,出租车就来了,多花50块钱省半个小时。富人往往更愿意花钱,穷人往往更愿意省钱。从这句话我们可以看出,花钱的人更容易成为富人。当然,我说的不一定全是对的,我只是把我真实的感受和想法来分享给大家,我希望大家自己思考、自己判断。


富人更愿意花钱,穷人更愿意省钱,所以,花钱的人其实往往更容易变成富人。这里有一个因果的关系,因为我有钱,所以我愿意花钱,因为我没钱,所以我要省钱,绝大部分人是这么想的,这么想的人就是普通人。真正的富豪、企业家,他跟你想的不一样,没钱的时候他就敢花钱,敢砸钱,敢对别人好,敢投资,敢冒风险,别人不敢做的事情他敢做,大部分想去做的事情他不做。这种永远不做大多数的人。


你看一看巴菲特,扎克伯格,比尔·盖茨这些成功人士,他们的生活轨迹跟他们的同学就不一样。孙正义,当年才几分钟时间,就敢投几千万美金给马云,让他成为首富,一般人都不敢这么做。当初马云老师面对了多少嘲讽,多少冷眼,多少嘲笑,都说他是骗子。当全天下的人为他是骗子的时候,孙正义认为他不是,他就敢投资。


马云和孙正义

马云和孙正义


所以,真的不是你省钱,不要以为你能省钱能成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁。恰巧,如果你懂得花钱,你有可能将成为百万富翁,千万富翁甚至亿万富翁。花钱才是赚钱最好的手段。我不敢说这个东西一定是对的,只是我认为真正成功的人士,是敢大手笔去花钱的,敢做大投资的,对别人好的,跟别人不一样的人。


这就是思维的差异。所以,我希望大家都有这种倒立的思维,当所有人都很疯狂,去炒股票的时候,你千万小心,你不要去了。当所有人疯狂撤出的时候,你放心,大胆地进去。这也是巴菲特讲的话:在别人贪婪的时候你要恐惧,在别人恐惧的时候你要贪婪。有人说钱不是乱花,当然了我没有说让你乱花,你把这个钱拿去乱糟蹋,吃喝嫖赌,那这个肯定不行。


这钱应该怎么花?第一,花在学习上,投资自己的大脑。第二,你要花在高能量的人身上。就像阿彬老师讲的案例一样。你要愿意跟高能量的人交往,要对他付出,这是值得的。第三,对自己身边的一些资源进行长期地维护,把这个钱变成资源,投资在每一个人的心里面,而不是存在银行


大师史语录


成功一定有方法,每一个人都需要贵人,所以我希望大家要懂得怎么样去接触一些高能量的人,怎么样去学习,怎么样去进步,希望未来有机会,大师兄能跟大家一起来学习,一起来提升。



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