淘小铺是什么,淘小铺怎么开通
电话

24小时咨询热线: 15611364914
办公电话:15611364914(周一至周六:8:00-18:00)

24小时咨询热线:15611364914

当前位置:淘小铺首页 > 三帅六将 > 阿彬老师新零售创业年度大课:新零售技能篇

阿彬老师新零售创业年度大课:新零售技能篇

文章出处:http://www.txp168.cn/p/73.html 阅读量:30 发表时间04-13 16:00
三帅六将
分享到:

三帅六将创始人、新零售大师兄阿彬老师携三帅六将讲师团队及特邀嘉宾精心准备,倾囊相授,推出新零售创业年度大课。


阿彬老师课程介绍


课程介绍

个体崛起时代,新零售创业大潮来袭,如何在新零售创业大潮中披荆斩棘,乘风破浪?如何踩准趋势,抓住红利?如何借力学习,快速提升,拿到结果?本次课程共4季24篇章81节,分别为个人成长篇、团队打造篇、企业管理篇、企业经营篇,同时还增加了“加餐”学习套餐。


阿彬老师课程介绍


本期由三帅六将创意总监李乐然来进行阿彬老师新零售创业年度大课新零售技能篇的分享,主题是《新人7天朋友圈打造》,聚焦于朋友圈的内容与塑造。现在,一起来看看乐然老师的分享吧!


阿彬老师年度大课

(点击图片,识别图中小程序可观看课程回放)


错误的发圈方式,容易引发别人的屏蔽

一个新人刚进入社交新零售行业,如果一上来就出现让别人很讨厌的朋友圈的塑造方式,就容易引起别人的屏蔽,损伤朋友圈的人脉,很难再重新回来,重新产生信任,重新产生链接。


这次,乐然老师将会告诉大家,什么样的方式是大家能够接受的,什么样的朋友圈铺垫是大家能够认可的,并且能够产生信任的。而且我们将直接给到大家相应的模板和相应的话术、文案,拿回去立刻就可以辅导你的代理,马上开始你的朋友圈铺垫。


明确发圈的目的

我们在真正去了解我们的朋友圈应该怎么打造之前先要有一个目的,就是为什么要去发这些朋友圈?


有人可能说:那这不是废话吗?我做社交新零售,我不通过朋友圈通过什么呀。确实说得没错,可是发圈真的就是我们的目的吗?一定要通过朋友圈吗?朋友圈一定要铺天盖地地来吗?其实也未必。


发朋友圈的目的,不是一开始就要通过朋友圈销售、卖货,而是要通过朋友圈,开始让你的好友能够感受到你现在慢慢地转变,并且通过朋友圈的塑造,能够很好地接受你的转变。所以,最初的朋友圈是让好友能够很好地接受你从一个普通的微信用户转变为代理的身份,这是你最重要的核心目的,而不是像很多人的做法,一上来立刻就各种刷屏,各种复制文案,各种硬广告。



前7天的朋友圈铺垫

明确了发圈的目的,接下来我们要思考一下怎么发,朋友圈的人才能认可。首先,你不要从自己的主观角度去想,而是你要思考一下什么样的朋友圈是好友能够接受的,让他们能够认为你现在做的事情是顺其自然的,是符合你的人格设定和调性的。所以我们要完成这样的一个任务——前7天的朋友圈铺垫。


给大家分享一个很好的链路:先是使用产品,接下来是产品收益,然后是产品分享,再是帮大家省钱的代理,最后带大家赚钱这个链路,一开始并没有站在用户和消费者的对立面,无论是前期产品的使用阶段,还是后面帮大家省钱,带领大家赚钱,他永远在好友的同一面。所有人不会因此防着他,还会觉得他是一个爱分享的人,一个助人为乐的人。


接着会给大家拆解的这个链路,规划出前7天的朋友圈铺垫应该怎么做。


发圈的最佳时间

在前7天发朋友圈的时候,我们需要发多少条呢?是不是一上来就几十条地发,疯狂刷屏呢?其实,别人容忍你发朋友圈的数量都是有限的,比如说你刚刚加入的时候,你的能力可能比较弱,这个时候你的朋友圈只要发多了,大家可能都很难接受。所以,我们不妨还是遵循以往朋友圈的节奏。比如以前你的朋友圈是几天一条,或者是一天一条,那么在你加入社交新零售事业以后,你还是保持原来的节奏,至少前7天还是这样,每天照样是一条。但是我们可以在热门时间段来发,就是好友打开微信频率比较高的时间段。



我给大家推荐两个时间段

一、上午7:00~9:00左右,因为很多人有一个习惯就是早上起床第1件事,不是睁开眼睛,而是摸手机,这个时间段我们发朋友圈打开率比较高。


二、晚上8:00~10:00,这个时候也是朋友圈打开率非常高的时候,这个时候可以也发一条。


我们来捋一下路径,就是朋友圈应该怎么铺垫才能够更让别人能够接受,贯彻刚才我们说的链路呢?我们把链路分为两个,一个是产品方向的朋友圈链路,一个是创业方向的朋友圈链路。产品方向的链路主要适合宝妈、工薪一族、学生等群体,以女性为主,年龄大概15~35岁之间,我们用产品为导向切入比较好。那么如果你是男性或者已经开过实体店,在某一领域有自己的成就,那么建议你用创业方向。这两个方向我们会分别来拆解。


产品方向的朋友圈打造



首先拆解第1个方向,产品方向,我们从七大方向分解。


以面膜代理为例。如果现在你拿到了一个面膜的代理,现在要开始发圈铺垫了,要不要告知你所有的朋友现在已经拿到了代理?


我们研究了非常多最后做得很好的这些团队长,发现那些真正做得好的铺垫的时候都不是一上来就告知了别人的。因为一旦告诉了所有人,接下来所有人在看你朋友圈里的好友都会首先带有一个防备的心理,开始审视你的朋友圈,想着你是不是想怎么套路、引诱他,甚至有人恶语相向,有人诋毁。


我来说一下我的建议:不要立刻宣布,一定要开始慢慢铺垫,拿到了以后先隐藏你拿到了这个事实,先产品体验开始


慢慢宣布


我们7天的链路是这样的,首先绝对不要说自己拿了代理,而是先说有了困扰,这个困扰还要和你接下来销售的产品正好相关,因为有了困扰,所以你获得了拿到这个产品的机会。拿到这个产品以后,你立刻开始亲自体验。体验完之后,分享在朋友圈里分享你的体验感受。那么在你分享的过程中,一定有很多的姐妹,有很多闺蜜,有很多的朋友,认为你分享的东西好,你的分享也很真实。然后跟有同样困扰的人也希望能够购买,于是在底下会留言如何购买,接下来你就告知他们购买渠道。很多人购买,越来越多的人愿意找你咨询,就可以考虑拿代理。那么在这个过程中,肯定有很多人拿代理了,那这个时候,你可以发起拼团,以此带动更多的人,对这个产品有需求的人,你去发掘他们,最后你再开启新零售事业。


接下来我们一条一条地给大家解读,看一下每一条应该具体怎么发。


01

有了困扰

我们接着以面膜为案例来给大家举例子。首先,一上来就告诉大家你有了困扰。你可以说:最近脸上很干,各位姐妹,各位小仙女们,有没有好的面膜推荐?


在我们朋友圈打造的时候,一定是因为你需要这个东西,遇到了困扰,你才在朋友圈里面说出来,这样别人才能够感同身受,也才能开始关注你。


大家有没有发现,我们用的这个铺垫的方式,从产品来铺垫,不仅可以很好的引出我们接下来要卖的产品,更重要的是,因为我们用了发问的方式,让更多的朋友圈好友开始跟我们互动,既参与互动又开始关注到我们。这个也适用于淘小铺的发圈。比如你最近皮肤很干,然后正在求好的面膜,有一个姐姐发给你一个淘小铺的链接,你购买了,用了很好。然后开始告诉大家,淘小铺的商品非常便宜,性价比很高,而且质量也很好。所以,要学会举一反三。


02

拿到产品亲自体验

我们通过第1条朋友圈做好了铺垫,引发了关注,同时引发了互动,第2条就到了产品的亲自体验,就要链接到我们的产品了。第1条是在征集大家的意见,所以第2条朋友圈的文案是:感谢各位好友。我的姐姐是一个护肤达人,昨天她看到我的朋友圈给我拿了一盒面膜,我也不知道怎么样,但是她试了一下,她说让我也试一下,补水效果非常好。感谢我的仙女姐姐!


这样的朋友圈既跟上一条的朋友圈环环相扣,解答了上一次的疑问,又引出了我们现在正在代理的产品,可以说是无缝衔接了。没有关注到第1条的好友看到第2条也会愿意翻回去再瞄一下,这样子就贯穿下来了。


03

分享体验感受

第3条,分享体验的感受。


有一个词叫做正向心理暗示。大家有没有听过农夫山泉的广告词:农夫山泉有点甜。农夫山泉有点甜就是正向心理暗示,在你没有喝之前他告诉你可能会有点甜,你在品味的时候你的大脑会指挥,所有的器官、味觉、嗅觉,各种感觉去感觉那个甜,结果一感觉还真有点甜,这就是塑造的魅力,这就是正向心理暗示的魅力。不过由于这个广告语有点误导消费者,现在农夫山泉的广告语变成了“大自然的搬运工”。


我举一个实际的销售例子大家就明白了。比如说你是卖除皱面膜的,可以这样说:哇,你知道吗?这个面膜我亲自体验了一下,敷完以后你知道吗?就跟一个小熨斗一样,把我脸上的皱纹都给熨没了。这个时候用到“小熨斗”,客户体验完好像是真的。她本来可能脸上非常多的皱纹,已经上了年纪,岁月无情地在她脸上留下了痕迹,但她使用完这款面膜后,效果显而易见。首先女人为什么要护肤呢?除了确实有一些效果,主要还是心理安慰。她觉得敷完面膜之后脸必然会变得光滑,然后一照镜子还真是这么回事儿,再说现在很多镜子上面有一圈美颜灯,照出来本身就好看。敷面膜又是晚上,脸上的皱纹本身就很小,敷完一看,脸上的皱纹没了。她就会告诉别人,咱们这个面膜就像熨斗一样,一推就平了。


大家有没有想过,我为什么能写出这样的文案呢?我给大家揭秘一下,有一个好的办法,就是借鉴。我们很多人崇尚创新,说文案必须自己亲自写。但是又没有那么聪明,也没有高学历和好文采,那么最好的办法就是模仿借鉴,加上微创新。


怎么做呢?直接把别人已经验证过的成功的东西直接拿过来,然后借鉴,稍微创新,因为这个东西是别人已经验证过了,已经是很好的了,你不需要花那么多的时间和精力去琢磨。在这里我推荐大家去看一个APP——小红书。你如果想写朋友圈的文案,不会写,直接在小红书里面打开,在关键词里面搜索,比如“面膜”,然后会出现大量的网红写的关于面膜的文案。所以,如果我们要写产品体验、分享的感受,我们不妨在上面去借鉴,然后结合自己的产品做一些简单的优化,你的东西就会受到别人的喜欢,而且如果你写得好,真的有那种感觉,他看了就立刻会向你咨询。


04

告知购买渠道

当你分享完体验感受,有很多的亲朋好友过来找你咨询,说你的产品怎么买的?那么,当有人过来问你产品怎么买的,你现在立刻要不要卖给他?


这里我给的答案是坚决不卖。朋友圈里是塑造一个乐于助人的形象,并不是一开始就把销售的目的暴露地这么明显。如果别人问你要不要卖,你立刻说:我这里有货呀,可以卖呀。那么你前面的铺垫全都浪费了,因为别人觉得原来你前面都是套路,你不就想让我掏钱吗,那我反而不买了。所以,当有人在朋友圈里面问的时候,你就公开回复:对不起,我不是商家也不是代理,我不卖。


这个时候,你可能会问,不卖不就亏了吗?那么,我想问一下你,你只是一个刚刚进入社交电商领域、社交新零售事业几天的人,你的话术够精炼了吗,你的信心够强吗?你的销售能力够吗?你面对客户的这些提问你能够对答如流吗?如果不能的话,在客户问你怎么买的时候,你还需要一个接触与交流的过程,告诉他这个产品怎么样,才让她买产品,如果你不专业,就有可能丧失了这个客户。所有的客户第一次体验不好,下一次很难再信任你,而做社交新零售最重要的就是建立信任,如果这个东西都丢失了,那么以后就再也没有机会回来了。


我们说成长比成功更重要,这个时候你不是要卖,而是要告诉用户:我不是代理我不卖,但是我有一个姐姐在销售这个产品,她是一个护肤达人,她很厉害,她对产品非常的了解,如果你需要的话,我们一起拉个群,然后让她给你介绍产品,你看可以吗?


你这个时候不卖,你可以把你的姐姐或者是在卖这个产品的上家给她,拉到一个群里面,让她来请教对方。上家帮你成交对方以后,把利润分给你,也等于等你成交了,但实际上你并没有接触客户,同时更重要的是,你在群里面全程观摩更优秀的人是如何卖产品,是如何成交客户的。这个过程也是一个学习的过程,你不仅没有丢失这个客户,同时让这个客户获得更专业的回答和服务。这个叫ABC成交法,借力成交。


05

考虑拿代理

因为不断地这样分享,就会有不断地有人问,接下来一定会有越来越多的朋友圈的好友,因为你的推荐而愿意信任你,然后询问这个产品。这个时候我们可以走到第5步,叫做考虑拿代理。


但如果是由你来说,就是跟大家站在对立面。那么,如何跟大家站在同一面,既让大家成全你,同时又不会伤害人脉呢?你可以可以把之前咨询你的这些人都截图下来发到朋友圈说:哇,没想到这么多人都要找我买啊,那既然这样的话我还不如去拿个代理好了,这样子大家买着也可以省点钱,同时我未来还可以给大家送点小礼物。


06

发起拼团

进入到“考虑拿代理”以后,这个时候你就可以去把代理的事给公布了,但是我们在公布之前呢,因为你去拿代理,底下一定会有很多人评论:赶紧去拿呀,那么便宜,又这么好用,总是要买的。如果你很聪明的话,你还可以再做一步,叫发起拼团。比如你是淘小铺的掌柜,淘小铺在做活动,优惠很多,想把这个产品给分享出来,你可以说:如果今天大家跟我一起买的话,可以有一个拼团价就是XX钱,仅限今天,而且仅限5个名额,有没有跟我一起拼团的?


大家会发现这条朋友圈就已经把潜在的客户给完全找出来了,你把他们找出来以后,是不是在你宣布你自己已经成为导师或者成为代理之后马上成交了?


07

开启新零售创业之路

到了第7条朋友圈就是告诉所有人你正在卖产品,告诉他们:我要开启新零售的创业之路了,然后希望大家多多支持,然后大家放心,我的朋友圈一定是有生活,有情感,有温度,绝对不会全是广告,大家相信我,我唯一能给大家带来的就是最高性价比的东西,而且还是我亲自使用以后,有分享体验,我觉得非常棒的东西会推荐给大家。


创业方向的朋友圈打造



前面说的是产品方向的朋友圈打造,接下来我们来看一下创业方向的朋友圈打造。


01
感到压力

如果是男性,或者已经在事业上有所成就的人,比如实体店的老板、老板娘,再去创业,进入社交新零售创业应该怎么发圈。你可以这样发:实体店现在生意越来越不好做,看到人们都把时间花在手机上,结合这个趋势,各位朋友圈的好友,大家有没有好的创业项目,能够结合移动互联网的推荐呢?


这样的一个询问性、互动式的朋友圈,能够引发很多有转型想法的老板的关注,同时愿意跟你互动,实际上这也是我们筛选创业合作伙伴的过程。


如果你并不是老板,比如你是事业单位的这些人员,那你可以这样发:事业单位这些工作看起来光鲜亮丽,但实际上非常稳定,坐在这里我好像一眼就看到了30年以后的自己,我看到大家都在用移动互联网创业,我想辞职,大家有没有好的项目推荐?


当你这样发的时候,一定会有很多人过来私信你,也一定会有很多人点赞或者是评论,你可以把朋友圈现有在活跃的有这种想法或已经在做事的人一下子就找出来了,哪怕他已经从事了别的项目,他也有可能转型。因为那个项目不一定比你现有的项目更好,你可以对比。


02

想要改变

第1条感到压力我们发完了,在压力之下,人才会渴望改变。所以我们很自然的就想到要改变,那么这个改变如何嫁接到我们项目,很顺利地就把刚才想要转变的思想和现在可能要去进行的项目巧妙地结合起来,还不露痕迹,还能让别人能接受呢?


这时候你就可以这样说:感谢大家的建议,昨天很多人都给我提了建议,也给我了一些咨询,我的一个亲戚在做的一个新零售项目做得非常非常地好,据说今年发展的越来越大,团队越来越大,我明天一定要去看一下,因为我想跟上年轻人的思维。


03

考察项目

当你想要改变的时候又遇到一个项目,那能不能一介绍你就加入了,就立刻创业了呢?很多人就是败倒在这里。别人还没有很好地了解到你想干什么的时候,你立刻以一个全新的面貌来面对你的好友,大家很难接受,因为你的转变过于急切。所以,你要铺垫下,对项目进行考察。这里给大家建议,一定要把考察项目写得事无巨细,把考察的过程变成你最重要的朋友圈铺垫。


比如,现在你来广州考察一个项目,你早上可以发一条朋友圈,配一个车的方向盘的图片,配上文案:今天我们出发了,现在去考察那个项目,亲戚已经在家等我了,希望今天能够顺利。在考察的时候,跟创始人去沟通的时候,可以拍下茶具、桌面,这时候你可以说:正在洽谈,项目确实非常好,很符合趋势。到了晚上,准备往回走,可以说:今天这个项目,我和我的合伙人一起深入地进行了解,而且我们觉得它真的很适合我们的现状。我们现在实体生意这么不好做的情况下,没想到我发现一片蓝海市场,非常棒。我要深思熟虑,如果考虑好了,我会把这个消息公布出来。


如果是特殊原因不能到实地考察,只能通过线上考察,该怎么办呢?我们可以通过手机,可以通过互联网来跟对方沟通,然后用截图来证明我们确实沟通了,而且沟通的时间很长。所以在你用电话考察的过程中,你不妨用微信语音去考察,微信语音去考察最关键的是可以截到对方头像,然后你发圈的时候可以说:你看,刚才我跟创始人深度沟通了两个小时,我们认真分析了我现在的现状,如果我的团队能够嫁接这个项目,确实可以让我团队的每一个家人都能在项目上找到新的希望,我觉得我可以考虑一下。


04
下定决心

感到压力渴望改变,找到好项目于是过来去考察,再下一步是下定决心。


下定决心还要发圈吗?下定决心自己知道就好了呀。在这里要提醒各位,千万不要有这样的心理。你只有在朋友圈里面经过深思熟虑地考察,然后义无反顾地下定决心,你才能够影响和带动更多的创业者,才能够让别人感觉到你是一个做事很果断的人,是一个很有魄力的人,大家才会愿意跟你干。


如何让别人知道你是真的下决心?第一,发圈的时间选在深夜。第二,发长文案,完整描述自己的所思所想


比如你可以这样说:创业的路上一路阻挠,抨击声不断,大家都会说这个东西很累,有风险,都希望我们可以安稳度日,其实不然。我以前做的实体项目,已经足以让我过上比较安稳的日子。可是我认为人活着并不是说一定要大富大贵,但是一定要让自己的人生过得精彩,过得有价值,拥有不一样的人生,所以我不想这样浑浑噩噩。也许有人会说这个项目肯定做不了,不会成的,可是你知道吗?很多人就是还没有开始就结束了,因为你的梦想死在了别人的嘴里。所以,如果你真的认命,颓废,自我设限,那么可能你就是现在的你,未来10年还是你。如果你的认知不改变,如果你的行动不立刻开始,那么你就没有办法有任何的改变。所以,没有人能为你的未来负责,所有的未来都掌握在自己的手里。最后,希望有更多的小伙伴勇于追求自己想要的一切,有资本拒绝一切自己不想要的事物致所有在创业路上不安于现状的自己。


这样一发,能够引发很多人的共鸣,大家会在朋友圈里面给你评论,鼓励你,跟你互动或者会私信你什么好项目,能不能一起做?再次提醒,你在做这个的过程中一定要截图,因为第5条朋友圈就要用到这个截图。


05
好友支持

第5条朋友圈,你大概可以这样说:昨天晚上怀着忐忑的心情,我发了这样一条朋友圈。我本以为很多人可能说我,或者抨击我,但是没想到带来了这么多好友的支持,大家在朋友圈纷纷地鼓励我,我真的特别特别地感谢大家,我一定要用心把这个项目做好,我相信,长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。


你发现,这样的朋友圈很正能量,而且你截图为证。朋友圈还有一个很重要的目的,就是可能很多实体店的人认为在线上新零售创业,会有很多人说他,承受不了这个面子上的损失。但是你用自己的实际行动告诉了所有人,不仅没有让别人去抨击或者是诋毁,还有很多人在支持你,甚至是让大家未来能够接受你,跟你一起创业。


06

团队氛围

第6条朋友圈是承接我们前面的朋友圈,同样也是通过朋友圈来答疑解惑,来让更多人知道,其实你在做这个事业的时候是获得了知识,并且这个事业真的适合大家做。


所以,第6条朋友圈你可以发团队氛围。团队氛围指的是你在进入这个项目以后,这个项目他给你的感觉是怎么样的。比如说你可以这样说:我原本以为做社交电商、做社交新零售的人,都是一群无所事事的人,直到我加入这个项目,我进入到这个团队,我才发现,每一个人都非常地努力,这里面的每一个人都有梦想,这里的每一个人都很正能量,都在为这个梦想不断地拼搏,我也彻底被他们点燃了,这条路我要和你们一起坚定地走下去。


实际上,这些实体店、传统企业的老板,他们对于这些项目都不太了解,也不知道跟自己同行的人都是什么人。而这里有非常多很优秀的人,已经很看好这个蓝海市场。所以你要把这些东西给呈现出来,但你的呈现不能是靠你的嘴说,你得有证据,你得用直观的感受去描述出来。

07
顺利突破

其实这条朋友圈,就是告诉所有的人,你已经进入到这个团队,同时有很多人支持你,已经有很多人看好你,认可你这份事业,打算加入进来。你把这些东西秀出来,你看这些朋友圈,大家总结一下,是不是有温度,有情感,有结果,有逻辑,跟你以往发的朋友圈是不是完全不一样?如果你只是站在自己的角度上,一上来就要成交,一上来就要拿结果,一上来就卖货,一上来就要招募伙伴,你这么强的目的性就会引起别人极大的反感。但是如果你拿这个模板去参照的话,再结合自己的经历,然后按这个逻辑去办,一定会有更多的人能够接受这些东西。



有人问,是不是你这样说,我就得按照你这样来?当然不是。每个人都有不同的生活经历,每个人说话都有不同的语气,你在使用我的文案的时候可以稍加变动,整个逻辑可以遵循,整个链路可以模仿。利用好这个方法,能让团队变得更好。


希望本次的内容对大家都有所帮助,我们后续安排更多的老师和更多实战干货的课程,真正为大家带来价值,也希望阿彬老师新零售创业大课能够成为新零售人创业路上的好伴侣!




cache
Processed in 0.011327 Second.